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　　涂料行業中，對于涂料企業與涂料經銷商之間的關系，有人認為是合作同贏，共同發展；也有人認為是相互利用，相互借勢。無論是哪種說法，我認為，涂料企業與涂料經銷商之間的本質是價值交換，雙方處于利益在一起合作，可合作過程中都想爭取更多的利益，有時候難免會出現不愉快的事情。和諧的廠商關系可以最大程度發揮渠道的效率，涂企與涂料經銷商之間的相互選擇就顯得非常重要，那么在現階段的涂料行業，他們會選擇什么樣的合作伙伴在競爭激烈的市場做大做強呢？

　　我們先回顧以往涂料經銷商的思路，以前，很多涂料經銷商要選擇油漆品牌時，他們更關注品牌的規模和知名度，因此，大品牌成了他們摯愛，可到真正做下來卻發現兩者之間難以配合，大品牌的條條框框太多了。而且經過多年的發展，大品牌的營銷渠道基本飽和了，開發越來越難，聰明的涂料經銷商意識到存在的風險，在選擇品牌時也發生轉變，更趨向于潛力股，他們更看重這類品牌的操作發展空間。此外，招商政策也不是涂料經銷商首要關注因素了，絕大部分經銷商在找品牌時都會主動問那么一句，“你們的產品質量怎么樣？”，可以看出涂料經銷商的思路已經轉變了，意識到好的涂料產品才是核心競爭力，政策反而沒那么看重了。

　　而以往涂料企業選擇經銷商時，首先看重的是經銷商的實力，看他可以進多少貨？開多大的店？可這樣的結果造成了涂料企業對這些經銷商控制力大大降低，嚴重影響渠道運作能力。現在涂料企業已經在一定程度上改變自己的思路了，越來越理性地選擇經銷商。邦派漆地區招商經理表示，“在選擇經銷商的時候，我們首先靠考慮的是兩者的經銷理念是否一致，彼此是否認同，與那些一來就談價格的相比，我們跟傾向與自己志同道合的合作伙伴，讓廠商合作順暢，攜手共進，一起創造未來”